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专诺小说网 -> 玄幻魔法 -> 重生之超级富豪正文 第 138 部分阅读
- “对了，以后你们可以把工作的重心转到分析对比上面。”李穆说，“奖金的事情，到时候我给你们做一个详细的方案，只要你们做得好，肯定不会比现在少。”很大程度上这就是一个体力活，找到一个文件，然后分门别类归档放好，然后把里面有用的数据提炼出来，和图书馆的工作差不多。要真是那种写论文一样的，可真没法子算钱。
回到楼上，李穆就被文姿和狐大壮拉住了，“不好了，李穆，你要被调走了！”狐大壮有些惊慌失措的说，“这可怎么办啊！以后我们就不能在一起……在一起吃中午饭了。煮了汤也没法子一起喝了……”说着她还脸红红的看了李穆一眼。
“吃饭喝汤有什么不能在一起的？我们总部就这么大，走过来也用不着几步路。”文姿却说，“这不是好事吗？不掉走难道还在杂务科过一辈子啊。杂务科那帮人，听到李穆能调走，都快要羡慕死了。李穆啊，你还真有眼光，愣是没有收那15万，回报立即就来了。要是以后能够升职做经理，这个投资可真是太值得了。”
“你们都知道了啊。”李穆问。
“是啊，今天谢国一大早就来找我们说这个八卦了，你要调去营销部卖房子嘛。”文姿说，“调令可能要下午才能过来……所以你还是要去洗厕所。你就好了，去了营销部，虽然没有贷款部那么好，不过也不错了。”她还用半开玩笑的语气说，“要是你业绩实在太差，我可以帮你买一间屋子冲业绩的哦。可惜这里不是平原市，要是在平原市的话，我能介绍很多人给你呢，在那边我认识很多有钱想买房子做投资的叔叔伯伯。不过现在他们多半不肯来省城买房子的，可能高速公路修好以后会肯的吧。”
“不用了，我虽然是去营销部，不过也不一定是去卖楼啊。”李穆说，“对了，我被调走了，那么清洁工谁来做啊？另外调一个人进来？”
“有谁肯无端端进杂务科啊，另外请人也不现实，现在人工这么高，能省一笔是一笔。”狐大壮给李穆解释说，“而且呢，杂务科原来的科长长期病休，只有九个人干活。现在我和小文再加上你，还有杂务科原来的人，已经是十个，超编了。这次你调走，还剩下九个，刚刚好。”
“难道你去做清洁？”李穆问狐大壮，“还是文姿去啊？”
“我才不去做清洁呢。”文姿摇头说，“刚才我们已经商量过了，决定按照以前的法子，把事情分开来说，杜大哥去修水电换灯管，郭大姐去侍弄花草的时候顺便做清洁，其他人分别搞卫生。还有洗厕所的活，就让老张老李他们做。不过呢，还有一个事情没找到人做。就是倒垃圾，问谁，谁都不肯做。”
“为什么？”李穆问，“倒垃圾不是很简单的吗？到各科室去把垃圾拿出来，收集成一堆，拿到楼下面去，交给倒垃圾的。很简单的事情啊，又不脏又不累，为什么没有人肯干啊？”按照李穆的想象，如果说洗厕所没有人肯干，那不奇怪，又脏又累嘛。清洁卫生没人肯干，那么不奇怪，地方太大，做来做去做不完。修水电什么的没人肯干，那就更加有理由了，这得找专业人士啊。可是倒垃圾？这么简单容易做的活为什么没人干啊？
“倒垃圾是简单，可是要提早来啊。”文姿说，“要是那些老总经理资深经理主任主管主任们上班了看见垃圾还没倒，就会骂人的。可是我们8点上班本来就够早了，路上怎么也得花半个小时吧？长的一个小时一个半小时都有，要是再提前，难道6点钟起床吗？说起来，李穆，你是怎么来这么早的啊？”
李穆是一大早自己开着车来的，这个事情被人也知道，狐大壮就给李穆解释说：“小穆他自己有一辆二手的帕萨特，开着车来，不用等公交，什么时候起床什么时候就能过来。所以才能这么早。”
“对，我想起来了，李穆你个家伙自己有车！”文姿自己也是有车的，不过她也只能够勉勉强强不迟到而已，提前上班倒垃圾什么的，文姿肯定做不到，“你住哪里啊？这附近塞车塞得要死，我6点45起床，一边给你们做早餐，一边化妆，弄好就已经7点半了，急急忙忙开到公司，已经是八点，上班这么些日子，我已经吃了3。4张罚单！”
原来文姿居然是一边化妆一边做早餐，怪不得做的早餐质量这么飘忽，有时候很好吃，有时候做得完全糊掉了，或者是根本没煮熟，原来是不看火造成的啊。
“其他人也是一样，谁都不愿意提早半个小时上班。”狐大壮说，“我倒是愿意，可是没有法子啊。现在我都是6点半就起床了，然后给你们做早餐，再化妆，弄好了至少7点，搭着公交车到了站，已经是7点50分左右了。再走过来，刚好是8点，也没有法子，我试过要6点钟起床，完全不行啊，整个人脑袋都是晕晕的，完全没法子干活。”
原来狐大壮也是一边化妆一边做早餐的啊，和文姿都是一个样！不过可能狐大壮的厨艺好一点，所以没有出现文姿的那些失误吧。“既然是这样的话，”李穆说，“我可以继续帮你们倒垃圾啊。我反正都习惯了早点来，来了就帮你们把垃圾倒了呗。营销部那边是8点半上班，也不会耽误。”
“你是为了我才这么做的对不对？”文姿立即就抓住李穆的手说，“真是辛苦你了。”
“我是杂务科的科长，解决不了的事情还得靠你，我真是不知道该怎么感谢你才好！”狐大壮挤上来抓住李穆的另外一只手说，“要不这样吧，还是我提早半个小时出门算了。你好不容易才调到营销部，再去倒垃圾，人家会笑你的。”
“这有什么关系呢，”李穆说，“反正大家都知道，我是做清洁工出身的。帮你们倒垃圾，还能够每一天都提醒自己一次，自己在营销部的职位来之不易，一定要好好奋斗。”然后不做清洁工了，每天还可以拿那些碎纸去分析，真是太完美了！
“那么今天中午我们就一起吃个饭吧。”文姿说，“庆祝你脱离苦海，同时还可以和我在一起。去哪里吃比较好啊？顺风购物中心那儿有一家粤式的烧腊店，听说很不错。我可是好久都没吃过烧鹅了，不如我们中午就是那里吃饭吧。我们三个人叫半只烧鹅，应该能吃得下吧？这次可不要在闹出一次什么全鸭宴那种事情来！”
烧鹅很好吃，点了梅汁更是爽口，三个人吃半只烧鹅，本来也是刚刚好。可是文姿一进门，就这个想试试那个也想试试，除了烧鹅之外，又叫了叉烧、烧肉、白斩鸡、玫瑰鸡，还要了个例汤，当然也没忘记要青菜，虽然都是小份，可是又把李穆给吃撑了。
第三百七十九章．新工作
吃完中午饭，李穆还花了一点时间参观顺风购物中心，不过也没什么好看的，一到六层的购物中心，除了餐厅所在的楼层之外，其他的地方还没有装修好，到处都是用塑料布围起来的工地，里面传出来叮叮当当吱吱喳喳的各种装修声音。购物中心上面是四栋大楼，李穆记得有很多公司入驻这里的。
不过这时候一看那个入住表，比上一辈子的记忆中少了很多，其中绝大多数都是去了人民大楼，也就是被李穆挖了墙角。不过顺风地产的应变也很快，立即就把其中一栋改成了宾馆，还在一楼为这个宾馆专门独立设置了大堂。现在这家宾馆已经试营业了，朱倩和朱老板就住在这里。
看到了宾馆，文姿还和李穆说，干脆以后长期在宾馆租一间房子住好了，卫生什么的都不用搞，安全也不必担心，有什么事随时都能叫人进来。而且这里的房间最便宜的一晚上300多块，一个月30天也不过9000多块，而且长期住的话，多数能够拿到三折四折，那就不过两三千一个月，和在外面租房子夜差不了多少。
文姿兴匆匆的找到宾馆的客户经理，人家就告诉她，因为还没有正式开业，所以还不能谈这种长期包房的价钱，而且这300多块只不过是试业期间的价格，正式开业以后肯定会上升。当然了，折扣肯定还会有的。文姿只有扫兴而归了，狐大壮倒是一直在唠叨，花3、4000块租个房间实在是太亏了，先不说工资只有1800，就是3千块，人民大楼附近已经能租三室一厅或者三室两厅了，还是家具齐全那种。
从购物中心出来，走路五分钟不到，就回到了人民大楼，距离比李穆想象的还近。上了楼，发现李穆的调职通知已经正式下达了。李穆正在看那一份通知书的时候，谢国不知道从哪里钻了出来，拍了拍李穆的肩膀说：“你小子真行啊！这么快就调到我们营销部来了。要说富贵地产里面的部门啊，营销部对我们这些新入职的是最好的了。只要能够把房子卖出去，就有奖金。只要卖得好，就能升职。”
“营销部不是全都卖房子的吧？”李穆问。营销部是一个很大的部门，除了售楼的以外，还有很多部门，比如说处理投诉的，处理物业公司的，收集客户情报的，做市场研究的，做广告的等等。
“这你就不懂了吧，我们是营销部啊！”谢国摆出一副资深老大哥的样子说，“就算不是售楼科的，那也有销售任务……我也不是销售科的，一个月最少要卖两套房子啊！两套呢！现在公司在省城的地产，正式发售的只有一个楼盘，就是枫树湾那个，偏远的要死，我找谁去买啊？在子乌倒是很多，十几个楼盘呢，不过我找谁买去啊？”
“现在你在哪一个科啊？”文姿问谢国。
“我在广告科啊。”谢国说，“不过我们主任和我说过了，以后还可能会调整。我们营销部的策略，所有新进来的职员，都要在营销部内部各个岗位都走一，一边学习东西，一边看看适合哪一个职位。学习完了以后再看看哪一个部门最合适，就去哪一个部门。”当然，这只是好听的而已。
实际情况就是，我是革命的一块砖，哪里需要就往哪里搬。哪个部门缺人了就仍到哪里去，至于发展前途职业规划什么的，随便听听也就算了，当真就不好了——大家都知道当公务员领导发展得最好，可是哪里有这么多领导职位啊？李穆还知道银行赚得多呢，他想去银行当行长，人家还不收呢。
“那我也要去卖房子？”李穆问，难道还得自己把房子买下来刷业绩？
“那是当然的了，李穆你好像不是省城人吧？那可就糟糕了，要是在省城有亲戚朋友的话，还能找熟人推销。不过也不一定，我从小到大都在省城长大，认识的人没有一千也有八百，里面有钱人也不少，可是到现在为止，一个都没忽悠到。”谢国说，“不过如果你是子乌人，那就太爽了，我们公司在子乌有十几处楼盘正在发卖呢，子乌那儿正在发卖的新房子，几乎有十分之一都是我们公司的，随便都能卖出去几个。”
十几个楼盘？有这么多吗？不过李穆一算，好像还真有这个数。当然这不是一年内发售的楼盘数，而是这么几年累积下来没有卖完房子的楼盘。“也用不着向熟人推销啊。”李穆要卖房子出去很简单，到市委市政府随便说一声，总有几个十几个人会卖面子的。或者更干脆一些，直接自己买下来，一个月两套，两年不过24套，就算一套100万，也不过是2400万，对李穆来说根本不算什么。再说了，房子在这两年里面都是升值的，大不了买两套买两套，这么炒作下来，一分钱都不用花，说不定还能赚个几百万的呢。
“这个那里有这么容易啊，现在一套房子少的7、80万，多的一百多万，两三百万也很常见，对于普通家庭，那就是一辈子的积蓄。就算是大户人家，甚至是当公务员的，或者是公司中层，也是很困难的事情。谁会这么轻易的就听你说啊？”谢国感叹，“我家里买了一套房子，我爸妈研究了整整三年！先是地点，附近的生活设施，然后是户型、朝向、高度，甚至连地产公司的历史，找的物业公司好不好，建筑用的钢筋都研究了一通。要劝人买房子，谈何容易啊。”
“要劝人买房子，非常容易。”李穆微微一笑，“就是价格。”在现在这种情况下，很快就没有普通市民的挑选余地了。房价一年上升四五十个百分点，很快买房子就不是挑好的买，而是挑买得起的买。就好像黄舒华买鞋子一样——他曾经和李穆诉苦，在淘宝兴起之前，别人买鞋子，是挑款式颜色，他买鞋子，是先问问有没有46码的，然后在那少得可怜的款式里面挑。后来淘宝兴起了，他才总算是能够挑自己喜欢的鞋子穿。
“价格？我们能给的优惠不是很多的啊。”谢国摇头说，“我们最多能给一个95折，还不能给太多，要是给太多，上头会嫌弃我们拉低了平均售价的。平时的话，给个97折就差不多了，嗯，还可以送两三年的物业管理费，车位原来还可以送两年，现在都不给送了。谈价格我们根本没什么优势。”
“我不是说给优惠啊。”李穆把自己的设想说出来，“我的意思是，我自己把房子买下来，当然，是用最优惠的价格。然后挂到中介上面出售。现在房价总是在上升当中，买下来肯定是不会吃亏的。”
“我操！老大你这主意也太不靠谱了吧！”谢国差点没给吓死，“一个月两套啊！一套我就算你……最小的是40平的小户型，一平一万三的话，就是52万，两套就是104万，零头我给你去了，算100万好了。按照30％的首付，那就是30万了！你从哪里找这30万过来啊？难道你还能再捡两次百万巨款不成？我就算你捡了两次百万巨款，每个月还贷款的钱哪里来？把工资全部填进去都不够啊！就算你不知道从哪里弄到钱来把这个月的钱还上了，那么下个月又要卖两套房子啊！难道又去捡包吗？捡包这么好捡的话还上什么班啊，专业捡包不就行了！”
听到这话文姿扑哧一声笑了出来，还说：“固有守株待兔，今有谢国捡包。”然后她又对李穆说，“你这个方法也太冒险了。我们还是想想用别的法子来卖房子吧。虽然说我在省城不认识什么人，不过帮你介绍几套出去，应该是没有问题的，起码能撑几个月。”
“不用不用，”李穆摇头说，“要贷款，方法多的是，那里用得着给什么首付啊。只要最后能够还得上，谁管你贷款了是做什么的。其实你们也是，现在大家都知道房价不断在升，很多人有了钱，都买了房子等升值。一套房子可以这么操作，十套房子，一百套房子为什么就不行呢？”
现实生活中，这两年这么干的都发了大财，李穆上辈子认识一个做外贸的老板，做了二十几年，赚下来两三千万，然后拿去买了几栋房子准备留一栋养老，其他的出租收租金。后来过了一年多，他又不喜欢那几栋房子的位置，想要换个更好的，于是把那几栋房子都卖了出去，结果竟然赚了好几百万。
从此这个老板一发不可收拾，不断的买房卖房，很快资产就上亿了。这人还感叹说，早知道如此，还做什么外贸啊，早点炒房地产多好。当然了，他这种半路出家没什么钱又没什么关系的，景气的时候当然也可以赚钱，但是国家调控一来，也分外脆弱。2012年李穆在国外的时候，这个老板也破了产，卷了钱来和李富贵做伴了。
第三百八十章．新工作
因为这一番言论，狐大壮和文姿都被吓着了，死命的劝李穆千万不要想不开。李穆只好安慰她们说，自己就是这么一说，肯定不会把自己全副身家都拿进去炒房子——现在李穆身家四十多亿，也实在没法子全部拿出来。安抚好了她们两个之后，李穆就跟着谢国去营销部报到。管营销的副总经理叫做陈林，是富贵地产的老人，当然是认识李穆的。不过他现在还在子乌那儿负责销售那十几处楼盘——富贵地产所有的行动，都要靠子乌那边的房产销售来提供现金流。所以对于营销部来说，子乌那边比省城这边重要多了。
在省城这边，销售部管事的是销售部的高级主任，叫做唐金年，是李富贵从别的地产公司挖角挖过来的，他是京城大学的高材生，却去地产公司做了售楼员，创下过一个月卖40套房子的成绩——别地的地方李穆不清楚，在省城这是厉害的不得了。那个地产公司定下的销售提成是百分之一，那一个月唐金年应该拿的提成就是32万。
结果那个地产公司找了各种借口，扣了一大半，最后只给了唐今年15万奖金，唐今年一怒之下就跳槽了。唐金年从来没见过李穆，这辈子李穆也没见过他，上辈子李穆是2010年中秋的时候李穆才第一次见他。这时候仔细观察，这个金牌售楼员是一个30多岁的中年人，长相很斯文，头发三七分，西装笔挺的，但是眼里偶尔闪过的寒光之中，却有一股疯狂的神气。
在上一辈子，2010年前后，唐金年把压迫式销售法引入了富贵地产，先是编了富贵之舞和富贵之歌，强迫所有的售楼部人员每天早上都一边跳一边唱，这叫做建造企业文化，培养团队精神。但是更重要的作用是，磨灭掉员工们的羞耻心，让他们可以毫不在乎的完成客户所有的需求，许下各种诺言，把房子推销出去。这些所谓的诺言，嘴里说的自然是不予承认，就算是写在纸上，只要不写在购房合同上，富贵地产也是一概不承认的。
这个销售方法极大的提高了富贵集团的销售量，同时也极大的损害了富贵集团的声誉，从2010年起，富贵集团的投诉甚至官司就没断过，每个月总有那么一百几十起，哪一个月投诉没上百，唐金年就认为售楼部的手下们不够认真工作了。凭着这个功劳，唐今年成功的取代了陈林的地位，成了主管营销工作的副总。
“唐主任好。”李穆恭恭敬敬的和唐金年打招呼。撇除那个压迫式销售法，唐金年还是很有能力的，李穆上辈子在他身上学到了不少东西，比如说……要背叛就要彻底，千万不要藕断丝连拉拉扯扯的。
“你就是小李啊。”唐金年很热情的和李穆握了握手，“你的入职考试拿了89分啊！这可真是厉害！那套题目我也做过，勉强拿到80分，89分你是怎么做到的啊？”事实上，唐金年拿到的是79分，“像你这样精英，在我们营销部最好了，我们这儿没有年资歧视，没有学历歧视，一切都有一个最容易评判的，大家都能看得见的标准，只要你能够把房子卖出去就行。”
“我认为营销部门的工作，并不只是卖房子这么简单。”李穆反驳说，这是唐金年自己说的话，在上一辈子李穆李穆一天卖出去10间房子得意洋洋的时候，唐金年就是这么对他说的，“更加重要的是，建立企业文化，培养长效营销机制，使得目标顾客一听是我们富贵地产出品，自然就有信心。”
当然唐金年这个努力是失败了，不过这不能怪他。这几年整个地产市场都浮躁无比，大家都只关注短期行为，长期的没人做，能坑一笔是一笔。比起房地产的超额利润来，不论是上电视打广告，重新建立公司，雇佣水军刷口碑的费用都算不了什么。而房地产的超额利润怎么来？就是靠着卖房子来的，只要房子能够高价快速的卖出去，以后不论是打官司还是被罚款，对于房地产公司来说都不算什么。
唐金年现在还是李穆说的这个想法，想要做强做大做好企业好房子，对李穆的发言在心里大加赞叹，不过明面上还是要教育一下的，“建立企业文化，培养长效营销机制之后呢？还不是要卖房子，卖房子是目的，建立企业文化什么的是手段。我们可不能只看着手段而忘了目的。我们营销部是一个很大的部门，有做市场调研的，有做广告的，有做物业的，有研究法律的，但是最终的目的只有一样，就是卖房子！”
“是啊是啊，我们营销部每一个人都要卖房子！”谢国帮腔说，“唐主任，我已经和小李说过了，我们营销部的员工，每人每月都要卖两间房子。就算不是售楼科的也一样。我那边已经有眉目了，不过月底虹井路那里有个新楼盘要封顶，我同学说还想去看看对比对比，那个……我的指标能不能挪到下个月去啊？”
“你挪到年底去都没问题啊。”唐金年说，“不过这几个月的奖金，也只能挪到年底去发了。还有绩效评价，也只能年底再给你改到及格。你自己要想清楚，试用期只有三个月的。要是这三个月的绩效都不行，起薪点和职位都只能给你按照最低的算，说不定公司还不同意和你签合同呢。”
“这个，唐主任……能不能宽限些时日啊？”谢国愁眉苦脸地说，“枫树湾那边实在是太远了啊，和谁说，人家一听买房有折扣只要一万三一平，本来都很有兴趣的，都立即说到市区岂不是要一个小时？上下班都要了两个小时了，八小时工作制变成十小时工作制，那我还不如工作刻苦一些买个靠近市区的房子呢。”
很快房子就不是刻苦工作就能买的着了，李穆摇头说：“在国外的话，上下班一个小时算是很近了，两个小时也很常见。”要不国外为什么能够家家户户都弄个独栋别墅呢？就是因为大家住得开啊，郊区的小区到市区动不动就一个多小时的，就算去个超市买菜也至少要二十分钟，没车会死的啊！市中心的公寓楼一样贵的要死，省了车费节省了时间，就要全扔到房费里面去，还得忍受没有花园的小房子。
“随着我国的经济发展，市中心的物业越来越贵，人民群众会习惯上下班都超过一小时生活的。”李穆继续说，上一辈子大家都习惯了，这一辈子大概也不例外。那种宿舍距离办公地点只有10分钟距离，中午下班回去做饭吃完还能睡一觉的生活，是一去不复返了。当然也可以转换思维，先买个房子，然后在房子周围找工作。“再说了，你找的人对枫树湾的房子都不满意，说明你没有找准目标客户群，属于无效的推销，这根本就是浪费。”
“说得好！”唐金年对于李穆的分析十分的满意，“那么你觉得我们枫树湾的湖畔豪庭，目标客户应该是什么样的人呢？我们公司应该采取的销售政策又应该是怎么样的呢？广告应该怎么做呢？到最后，你预测一下，最终购买了我们公司楼房的，是些什么样的人？”
上辈子来说，买了枫树湾那边房子的，绝大部分就是等着新房结婚却又买不起市中心房子，或者家里人口多急需改善住房条件的刚需，不过现在这批人还在幻想着在市中心能找到合适的房子呢，要过一两年才会承认现实——普通人不论再怎么省钱，也不可能在市中心买到够大够新有物业的房子了，要么小，要么远，要么旧，要么中彩票。
“今年的话……”李穆仔细回忆了一下，“应该主打环境牌。我们在枫树湾那边的房子，现在的环境很好。”过两年那边的楼盘越来越多，工厂也越来越多，生活是方便了不少，找工作也容易了，不过这个环境就没那么好了，“今年的主打，应该是那些有闲有钱但是家里环境太差的人，可以把我们在枫树湾的房子定位为环境优美的第二套房子，现在买了，周末可以来住吸收新鲜空气，等以后退休了，可以把市中心的房子卖掉，拿着一百几十万到我们枫树湾那儿享受生活。”李穆记得在枫树湾销售的头一年，几乎有一半的房子都是被这样的人买走了。
“有闲有钱？那人家买别墅去了，我们那边可全部都是洋房啊。”谢国说。
“有闲有钱的人很多，绝大多数人都是买不起别墅的。”李穆解释说，“别墅一栋最少是200多万，不过有几十万乃至一百多万闲钱的人很多，这些人你叫他把全部身家拿出来买别墅，他们是不肯的，在市区买个房子吧，和自己现在住的地方比，改善又不够大。我们哪里就不同了，房价便宜，全都是电梯或者低层，空气又好，光照充足，光看小区里面，那比市中心的旧房那是强太多了。”
第三百八十一章．唐金年
至于小区外面嘛，当然是差远了，配套措施根本就不齐。不过人的心理是很奇怪的，对于自己已经拥有了的东西不是很在意，对于自己没有的东西倒是纠结无比。在市中心住惯了的人，总以为那些到处都有的便利店超市菜市场服装店购物中心是理所当然的，就没想到?